全国楼市进入“市场化”“产品”定位精准成走量关键

    国家统计局18日公布的数据显示，10月份70个大中城市中69个城市新建商品住宅价格环比下跌，仅一个城市环比持平。对于西安来说，10月份,西安市新建商品住宅价格指数环比下降0.7%，同比下降1.5%。从近几个月的新房价格数据中不难发现，楼市已然进入“市场化”节奏，政策干预对楼市回升效果逐渐降低。值得注意的是，在这样的一个市场环境下，楼市竞争中“产品本身”将成为俘获购房者的关键。

　　政策影响“弱化”　楼市变为“市场”主导

　　从今年8月份“限购松绑”开始，西安楼市就陷入一场场“回暖潮”中，但是经过9月份的“解限”、“解贷”，已经过去近3个月，西安的房地产市场并没有出现明显的起伏，甚至在传统的“金九银十”中，销售成色也略显一般。对此，万科金域东郡的相关负责人表示：“现在市场与以前不同，以前是政策楼市，现在是市场楼市，由市场需求来主导，所以即使政策放开，面对已经理性的购房者，也不会有太大的刺激，而购房者置业也都会选择合适自己的房子进行置业。”

　　年底房企冲量 市场竞争“产品”是关键

　　月初全国多家房地产企业公布前10月销售业绩。据悉，在已公布业绩的30多家企业中，仅有7家完成了全年目标的八成，面对即将到来的年终，开发商也都进入“冲量”阶段。值得注意的是，在各家房企争相推出优惠的同时，并不再是”一呼百应“的状态，对于置业，购房者也有了更多的需求。“现在买房要挑选，优惠各家都有，但是每个楼盘的的特色不同，我想要的就是带学位的房子，同时希望周边的配套能够成熟一些，最关键还是房子本身，如果不能符合自己的要求，再便宜也不会考虑购买。”在万科高新华府看房的陈女士表示。

　　产品定位买房需求 在市场脱颖而出

　　如今市场竞争加大，对于置业来说，要考虑的因素很多，以往的营销方式已经不能再满足置业者的需求，近日在天朗大兴郡举办的项目间相互抓转介会也体现了如今市场中“定位”的需求。“现在的客户买房子都有一个比较明确的标准，达到这个标准才有可能成交，在一个大的范围内找自己的标准，我们这种项目间的联合就是将购房者的置业需求一一罗列，如果我们有不符合的，其它项目符合，就可以将这个客户推荐给别人，看似流失客源，但实际上这是一种资源共享，如果有符合我们的客户，也会以相同的方式被推荐过来。更加精准的客户无疑将提高成交率，这是我们所乐见的。”天朗大兴郡的相关负责人表示。