售楼处免费吃喝还有奖品拿 楼市营销活动催生揩油族

    很多楼盘为吸引人气，提供多种小礼品、小福利，从而催生了这样一群人：一有楼盘活动他们必现身，可以谈笑间消灭掉销售中心的糕点饮料，也能让派送小礼品的楼盘工作人员难以招架。他们被戏称为楼市“揩油族”。但也有业内人士认为，“揩油族”的存在有市场的需求，既可以增加售楼处人气，也能成为楼市的“潜在客户”。

　　记者亲历：为小奖品“争破头”

　　此前，城东某大盘为吸引买房人看房，发起了“领车贴、免费送100元加油卡”的活动，参与者凭车辆行驶证在售楼处登记后，领取车贴并贴一个月，即可于次月领到100元加油卡。

　　恰逢周末，金陵晚报记者跟随某网站组织的看房车到该楼盘。车里一共30多人。

　　到了售楼处，茶水、饮料、蛋糕等食物立马吸引了看房人的目光，全然无视售楼员喊“某某看房团的网友请到沙盘聚一下，我们介绍下项目……”

　　一位同行的大妈拿着一张登有开发商此前活动的报纸，和一售楼员吵了起来。原来该大妈此行就是为了加油卡而来，但显然大妈没有仔细看规则，以为免费白送加油卡。售楼员自然没有满足大妈的要求。

　　而事情远没有结束，“重头戏”才刚刚开始。由于组织方承诺看房结束会有小礼品赠送，组织方工作人员先按人头每人发了一个塑料水杯，结果发完后还有不少剩余，于是大爷大妈们开始了争夺，“再给我一个，我给我孙子用，反正还有。”“我也要，我也要，凭什么她拿两个？”工作人员显然被大爷大妈的强大气场吓住了。

　　各方声音：“揩油族”也是潜在客户

　　其实，在不少开发商看来，虽然每次参加楼盘活动的人并非都买房，但这并不影响他们对活动举办的热度。

　　金陵晚报记者发现，很多人跟着看房车到售楼处，免费喝饮料一坐就是小半天，他们只参加活动和看房，却并不买房。

　　开发商显然也注意到了这一点，江宁某高端楼盘的营销负责人如是说道：“虽说活动目的是促进销售，但我们也无法保证每次来参加活动的客户就是来买房的，也不可能那么细致地去甄别每个客户的目的，但来的都是我们的潜在客户，说不定以后能带来成交。”

　　跟随看房车看过很多楼盘的王女士，对于哪家楼盘吃的东西好、出手大方，如数家珍。

　　但说她是“揩油族”，王女士颇不以为然，“看房子也是给售楼处增加人气啊，行情不好的时候售楼处都没几个人，多难看，我们给开发商充门面，吃点东西，拿点礼品也不为过啊。”