金九将至楼盘营销热浪起 东莞花式促销哪家强？

3年免息垫付，经纪人买房不用掏钱还能拿走2万，开发商是疯了吗？

日前，小编在朋友圈刷到一张肇庆楼盘的广告，仔细一看，着实被海报内容吓了一跳。开发商的“韭菜”都割到中介群体了吗？

随后，小编联系到该项目相关负责人，才了解到，这是某中介平台针对经纪人群体打出的广告。据介绍，开发商推出的是“低首付+免息垫付3年”活动，首付最低为4万，该项目有联动带客，佣金为9个点，折算下来一套房大概有6、7万元佣金，扣除开发商实收的4万元首付款，这就是广告中“经纪人买房，不仅0首付，还能拿走2万”的由来。

不过，据小编了解，如今楼盘二三级联动虽然给到中介机构的佣金高了，但中介个人提佣并没有那么高，还要再“打折”的。

“个人根本拿不到这么多（佣金）。把中介当客户宣传，也要看中介买不买单，这个不过是噱头罢了。”东莞一中介朋友如是评论。

确实，从实际销售市场看，这个“经纪人买房0首付还送2万”的活动更像是噱头。进入2019年以来，很多地方新房销售市场都不太理想，为了促销，开发商和中介也是蛮拼的。随着“金九银十”传统楼市节点的到来，东莞开发商也启动了“花式促销”模式。

硬核模式：价格牌

所有楼盘营销活动中，最硬核、最立竿见影的，莫过于打折促销。鉴于2019年东莞楼市行情不温不火，“特价房”、“一口价”等促销活动就一直没停过。

“金九”将至，当前东莞楼市形势不算太乐观，由于开发商上半年节奏放缓，住宅供应多集中于下半年，预计新房去化将不少。近期，东莞就有多盘批量房源备案，多个新盘释放了入市信号。

不过，从备案情况、市场吹风价看，开发商降价促销的意愿并不十分明显，打响金九让利第一枪的，反而是货量已不多的在售楼盘，如滨海明珠、碧桂园铂公馆、松湖悦府、卓越蔚蓝松湖等多项目在上周便推出了“特价房”，卓越蔚蓝松湖清盘价13250元/㎡起。

依往年惯例，开发商一般会在8月底开始集中入市推货，为了跑量，不排除适当让利的可能。