三亚楼市转入淡季 多家楼盘纷纷使出去化“杀手锏”

    六月份以来，三亚楼市进入传统淡季，业绩惨淡一直是各大楼盘的心头病。房掌柜走访发现，三亚多家楼盘纷纷根据季节性做出调整推出特价优惠活动，通过预估周边市场，加大对库存的监控和管理，总结淡季营销经验，巧妙地对部分尾盘进行一口价或低折扣利润销售，提升楼盘热度。

    多楼盘淡季促销清尾盘

    房掌柜实地踩盘时，多家置业顾问均表示，开发商对项目楼盘的库存和销售状况进行系统分析，通过各种活动和方法，把一些尾盘房源做优惠进行销售，不仅可以提升业绩，对其他房源的销量形成最大限度的拉动，也能在一定程度上为品牌发展打下良好基础，让“淡季不淡”。

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    美亚公馆为促进销售清尾盘，项目每周推出5套特价小面积房源，约63平的大开间加小一房特价82万元，约65平的正规两房特价108万元，约118平的三房特价198万元，特价房优惠范围在20-30万元之间，卖完即止；三亚小院公寓售楼处推出尾盘优惠价，45-53平1房折后最低价90万/套，目前仅剩2套；68-79平2房折后146万/套起，目前仅剩3套；融科蓝立方酒店式公寓现剩尾盘约剩10套，51㎡的多功能房一口价86万元；39㎡的大开间只剩余一间，一口价65万元，一次性付款均可享约1万元的优惠；永福岛约47平的私密一居只剩3套尾盘在售，一次性付款86折，按揭88折。

    市场有淡季 仍然有黑马

    尽管三亚楼市进入淡季，但仍然有不少楼盘，不仅没有下滑，反而逆市上升，品牌势能持续上涨，将淡季有效变成旺季，拉动营业额上升。据房掌柜对三亚房产成交的监控数据显示，6月份，鲁能三亚湾港湾区非毛坯房销售约90套，110㎡2房和139㎡3房较受欢迎；一山湖销售约70套，几乎每天都有成交量；而崖州湾壹号仅用一周时间（6.15-6.21）就销售约64套，多为68平的两居室，成为楼市“头牌”。

    特价房源受欢迎

    房掌柜昨日上午在美亚公馆营销中心看到，前来咨询的消费者很多，不少置业顾问一边与顾客签协议，一边忙着接待新顾客。正在签订A905户型来自广州的陈先生表示，这回入手的房型一口价82万元，较之前朋友购买的时候优惠近20万元，较为划算，户型设计、室外视野、周边设施配套都不错，投资度假自宜。在迎宾路中段位置的永福岛营销中心正有一批看房团前来咨询楼盘项目情况，场面十分热闹。楼盘的高级职业顾问李珊表示，推出的低折扣优惠特价房源销售较好，略超预期。