派力地产钱杰：楼市预期差营销做减法逆势有办法

掌来源：房掌柜 整理保定房掌柜 2018-12-28 04:58:03

[摘要]如果说，2018年，房地产市场的整体下行，对行业是一次全面而严峻的考验，那么，对于逆势营销还获得成功的项目或公司来说，这种磨炼与考验，似乎更印证了中国的那句古语：乱世出英雄

钱总说，上半年，他首先将目光锁定了位于鹿泉主城区的鹿城一号。

据了解，接手之前，鹿城一号已是交房两年多的成熟社区，在许多人看来，这里似乎已经没有房源了。二期项目虽然在卖，但市场声音较弱，缺少重塑与包装。

同样，下半年的上东领寓项目，同样属于已交房许久的主城区市中心的公寓项目。市场声音较弱，购房者质疑较多，周边公寓产品环伺，缺乏项目的重新定位与推广。

市场预期差，购房者观望情绪浓厚，竞品多，项目声音较弱，等问题，不仅困扰着开发商，更是对新进代理公司的考验。

叁精准定位小切口抓住购房者心理

在鹿城一号和上东领寓的困扰中，本地房企低调的行事风格是导致项目迟迟无法推进的主要原因，而如何逆势畅销呢？这更考验代理公司的手艺。

经过市场调研与分析，钱总的团队发现，虽然市场形势较差，但购房需求仍在，关键要抓住购房者对性价比的心理预期，于是，值不值，成了衡量购房者买不买的关键要素。

在鹿城一号，钱总将二期一栋位置最好的楼包装成了楼王碧玺，在开发商的配合下，在这栋楼前，修建成大片的湖景，加上一期交房社区的实景景观与产品户型展现，一下子抓住了地缘性客户的心。

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责任编辑：谭劲松

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