“对于开发商而言,需要抓住一切时机,动用各种促销手段迅速回笼资金完成年度销售任务,对于购房者来说,趁着年末优惠季买房也不失为一个不错的入市良机。”业内人士表示。根据某机构提供的市场调查数据,自9月份开始,楼市促销不断加码,大有“抢人之势”。
铺天盖地的户外广告、动辄突破10个点的下单优惠、打动人心的售楼部促销活动……时值年末,各大开发商的冲刺时间表上,都只剩下了短短一个半月的时间。自从进入第四季度以来,开发商进入了年末冲量的收官阶段,记者在多个区域踩盘了解到,各楼盘加推新品势头明显高涨,打折促销力度也十分给力,优惠幅度的天花板不断被捅破,各路营销策略纷纷上演。
根据某机构提供的市场调查数据,自9月份开始,楼市促销不断加码,大有“抢人之势”。
楼盘促销打折吸引买房人
9月是楼市传统销售旺月,开发商纷纷推盘放量。但根据某机构提供的市场调查数据,今年9月成都楼市所呈现出的成交量略高于8月,市场表现低于预期。“金九银十”落下帷幕,终究没有达到大家预期中的“旺”,但也有许多品牌开发商取得了不错的销售业绩,斩获颇丰。
第三季度优惠楼盘,主城区的城东排到了首位,由中国水电美立方、信和御龙山、沙河锦庭等项目带动,相继推出多个优惠楼盘。
纵观整个成都楼市,很多楼盘项目都大打优惠牌,其中多数楼盘打“出格”让利牌,其次是开盘优惠,其他各类优惠方式也齐发,包括付款方式不同的优惠,交诚意金排号优惠,赠送优惠等等。其中,双流片区的促销力度相对较大,以远大中央公园为例,开盘当天一次性认购优惠11%,按揭认购优惠10%,优惠幅度大,成交量较好。
各个项目营销活动中,高优惠产生的成交效果也并非是显而易见的,如城东锦江逸家,开盘当天推出340套,销售价格7400元/㎡,开盘当天排号优惠1%,但当天签约认购335套左右,成交较好。相比之下某些处于同区域的项目,由于定价过高,成交量并不理想。
“营销活动日益丰富多彩,礼品赠送等方式层出不穷,适时开展营销活动,不但达到制造主题和卖点,也达到宣传项目的目的,积累人气,提升销量,同时也提升了企业在客户之中的名声。”业内人士指出,纵观品牌开发商的市场表现,促销、打折成为制胜楼市、赢得客源的秘密武器。
开发商打响冲刺“争夺战”
楼市跨入10月的门槛,开发商也全面打响了全年业绩“冲刺”的争夺战。在这场以市场份额为最终战利品的楼市大战中,促销打折的力度更是空前增大。
从某机构的市场调查数据显示,近期成都新增楼盘开始在购房者面前频频露面,很明显,楼市“新成员”要为即将到来的面市造势。而市场上的“老面孔”则是继续玩优惠牌,纷纷推出打折促销优惠让利购房者。
自10月开始,市场更为活跃,开发商的新品造势和促销活动突然多了起来。10月新开盘项目和加推项目共19个,其中所有项目都涉及优惠,其中主要以价格优惠和开盘优惠为主,价格优惠占了53%,开盘优惠占31%,综合优惠占16%。
其中,以蓝光金双楠的促销声势最为强大。该项目推出了“诚意金交1万优惠2%,银卡优惠0.5%, 一次性付款优惠3%,按揭、分期优惠2%,按时签约优惠1%,开盘优惠1.5%,团购交6千优惠2%”的组合优惠,综合让利突破10%。
此外,保利拉斐公馆也推出了“一次性付款优惠4%,按揭优惠1%,三个月分期付款优惠2%,开盘特惠2%,金银卡优惠25000元”的特大促销措施。
城南,中德英伦城邦以“一次性付款优惠2%,排号再优惠2%”吸引购房者;丽都世家也向置业人群抛出了“一次性付款优惠1%,开盘优惠2%”的“绣球”;城西,除了蓝光金双楠优惠幅度力压群雄外,中筑西府兰庭也推出“梦想卡优惠总房价1888-5888元,优惠权申请优惠1%诚意金优惠1%,开盘加油优惠5888元,交5千抵2万.一次性付款优惠1%,按时签约优惠1%”的组合优惠。
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