(匿名)

      很多购房者都有这样的体验，走进售楼处就开始面对售楼人员的各种介绍。其中有些“忽悠”招数让购房者防不胜防。接下来就给大家介绍一下在房产销售时常见的几种“忽悠”手段，希望有购房意向的朋友能够理性判断。

      一、“火爆”的现场

      在一些楼市热度不高的城市，很多楼盘为了冲刺业绩，会举办大大小小的活动来营造气氛。但很多时候那些在活动中“顺利”买到房子的人并不是购房者，而是“群众演员”。那应不应该在售楼处搞活动时抓住时机买房呢?还需要购房者理性对待，例如多次到该楼盘实地考察。

      二、“夸张”的价值

      购房者们经常会遇到销售人员不负责任的夸大周边楼盘的配套和产品价值等来促成交易的情况。但需要注意的是，销售人员的口头描述是无法律效力的，如果购房者很看重周边配套的某一项的话，可以要求销售人员写下书面承若，以备日后维权。

      三、“完美”的配套

      一些销售人员在回答客户的问题时，往往避重就轻。比如有些价格偏高的话，销售人员就会先从质量、配套、物业等方面先让购房者有一种“物超所值”的感受，最后再报价，这样客户更容易接受高的价位。这个时候购房者该怎么办呢?首先做好购房预算，超过预算范围的房屋不比过于着急，可以货比三家之后再做决定。其次，实地考察销售人员说的配套等是否真的存在，是否满足个人的需求。第三保持一个冷静的太多，针对自己看中的地方多加询问，不盲目下定。

      四、“零瑕疵”的宣传

      开发商会利用修图、光影等效果来美化楼书和沙盘图，但是正常情况下是:房子再好也达不到沙盘的效果，而正常情况下楼书中的图片只表明开发商的意愿，并没有法律依据。

      如果购房者购买的项目有现房或分多期开发，购房者可以通过实地考察的方式对项目进行考察。如果是期房，那么购房者就要针对一些常见问题进行询问，例如小区的容积率、绿化率、楼间距、楼栋布局等等。甚至可以在签订合同的时候要求开发商将这些问题都详细说明。

      五、“很大”的优惠

      大部分楼盘内部都有不会公开的底价，在购房者有购房意愿但觉得房价太高时，销售人员可能会抛出很大的优惠政策，例如:多赠送面积、可以低首付等等。其实这可能就是楼盘本身就有的活动，而非特定时间特定销售人员才能给出的。针对这种情况，购房者要做的就是在买房前就针对项目进行考察，多光顾几次售楼处，多打几次电话或者找已经买房的业主进行咨询等等。