成都卖场近年依赖“淘相因” 身陷高开低走经营怪圈

　　进入5月，借助小长假的营销契机，成都又一批新卖场盛大开业，一系列开业促销优惠以及夺人眼球的表演活动，一次又一次地刺激着市民的眼球，试图开启消费者钱包。在“五一”小长假期间，记者走访了苏宁广场城市奥特莱斯、星际里百货和鹏瑞利青羊广场，三家定位不同的卖场，分别在成都城南、城中、城西三大核心经济圈同期开业，虽然开业活动无论是定位还是亮点都有所不同，但同样都吸引了大量的人气。

　　不过，回看成都近些年开业的各大商业卖场，开业时都基本呈现出“人气爆棚”的场景，可是随着经营时间的拉长，很快就被成都消费者所冷落，原因何在？

　　开业人气热闹 消费者重在淘相因

　　一家新开业的购物中心，为什么能在开业期间吸引数以十万计的消费者？答案只有一个，那便是看热闹与淘相因。记者在采访中了解到，在“五一”期间，三家同期开业的购物中心，都以大优惠与亮点活动成功揽客。苏宁广场城市奥特莱斯开业期间推出1折起售活动，不仅有开业福袋、来店好礼，还在每个整点设有抽奖活动；星际里百货开业当日，除了林峰空降六福珠宝助阵开业而外，优惠活动、豪华车展、时尚演艺、礼品大派送等活动也很扯眼睛；反观稍早开业的鹏瑞利青羊广场也将实惠做到了家，主打社区购物促销，在开业期间的活动更为质朴，如加5元便可兑换5斤优质大米，凭任意小票便可有机会获得“感恩母爱晚宴”，“美样商品1元购”等等。

　　记者随机采访后发现，年轻消费者对于明星的热衷是他们“捧场”新卖场的重要原因，而成熟的中老年消费者赶“开业季”，想“淘相因”才是他们前去新卖场的原因。郭女士则抱怨说，“很多卖场给出的活动参与方式很有问题，各类活动的参与方式都不一样，什么凭微博关注兑换代金券、微信转发多少或是多少人点赞就能获得什么礼品，结果怎么换都没有说清楚，现场又乱哄哄的，找个能问清楚的人都没有。”

　　对于部分卖场夸大的促销噱头，消费者蒋先生有话说：“我是无意间看到宣传，说是知名品牌一折起售，才带家人过来看看，结果只有少部分花车特卖品才一折起，货品比较差，几乎无法选择，而其他折扣较大的品牌也多是卖不出去的压箱货，真正看得上想买的品牌还是原先那个价。”

　　从热捧到抛弃 时间成为试金石

　　从近几年看，成都进入了大卖场持续开店热，无论是高大上的购物中心，还是城市综合体，还是立足服务区域的社区型卖场，似乎国内外各大开发商都对成都这座商业中心城市抱有极大的热情。可事实上，大部分新卖场无论开业时多么高调，无论开业当天吸引到了多少消费者，通常在短短一个月后便无人问津。回想去年年底开业的龙湖北城天街，首日便破了20万人次的人流量，使业内人士为之咋舌，“体量四川之最”、“城北商圈崛起的代表之作”、“改变成都商业发展格局的天街”等等溢美之词不绝于耳。