派力地产钱杰：楼市预期差 营销做减法逆势有办法

      “媒体集中的宣传，让鹿城一号项目重新回到了区域客户的视野，实景景观及产品的实地了解，让购房者对项目有了重新的认识与定位。”钱总告诉老杨，用三分之二的成熟社区助推三分之一的准现房销售，让刚需和刚改客户用刚需的价格购买了楼王的品质，如此高性价比下，热销就变得顺理成章。

      而据钱总介绍，上半年一天一套的销量虽然无法与大牌房企相比，但在这样冷淡的市场下，在短短几个月时间，就去化大半，已经算是一个逆势热销的典型案例了。

      而说的钱总今年做成的两件事，鹿城一号如此，上东领寓亦如此。

      上东领寓，是一个地处翟营大街与跃进路的住宅社区的配套公寓。虽身处核心闹市区，却无人知晓。

      钱总的团队接手后，依然做了大量的市场调研，他们发现，周边有多个商业公寓项目正面竞争，如何在众多对手中独树一帜，在本来就冷淡的公寓市场中占得一席之位？

      最后，派力地产将上东领寓定位为针对地缘人群的商住两用产品，即：

      1、针对周边办公人群，宣传租不如买的理念，通过租与买的成本与支出核算，让大家了解，买是一项亦办公亦投资的明智之选；

      2、针对周边居民，尤其老旧小区三代同堂，想改善老人居住空间的人群，宣传居住的便捷与宜居；

      3、针对周边投资人群，主打拒绝等待与忽悠，现房实景交房的概念，让收益从购买开始。即买即住即收益。

      另外，邀请客户参观已入住并开办养生会所等生意的公寓，让客户有一种身临其境的感觉。